宁波制造亮相“云端”广交会。(单玉紫枫 摄)
18日，网上广交会开幕的第四天。上午9时半，贝发集团总裁邱智铭准时在朋友圈为自家主播吆喝起来,“浙江好产品，认准品字标，贝发的‘薇娅’‘李佳琦’们上线了，快来为他们打call”，随文还附上了直播间二维码。
在宁波参展广交会的1184家企业里，光是备案的“薇娅”“李佳琦”就有4260名。连日来，这些外语直播员正在云端不间断地为宁波制造和宁波开放型经济代言。
市商务局对外贸易促进处处长费建明说，在这个首次完全以互联网形式进行的“中国第一展”上，宁波外贸人最显著的特点是拥抱变化，加快数字化转型，“大家铆足了劲儿，抓住‘云端’广交会的机遇，保订单抢订单创订单，争取全年有个好收成！”
平台启用供应链手把手带中小企业直播
前天下午4时，在中基惠通集团8楼的直播间，鄞州威赢国际贸易有限公司总经理尤安贤带着新款的童装匆匆赶来。第一次正式上场，她显然有些紧张。但是一谈到产品，很快就进入了状态。几分钟下来，直播间里的点赞多了起来。
“公司规模小，一年出口也就几百万美元，加上内部也缺乏IT人才，直播效果到底怎么样不知道，所以自己压根就没想设置直播间。”尤安贤告诉记者，反倒是平台比她更“上心”，不仅搭建了共享直播间，提供技术支持，还催她尽早选定时段。她抱着试试看的心态报了名。
“虽说直播的时候客人不会掐着时间来看，但有了视频，新老客人都可以点回放。中基的3个账号39个数字展位轮番推送，另外，中基惠通的独立站还可以加大引流力度，技术人员帮我们绑定产品，加强供采对接……”尤安贤颇感欣慰，她表示：“新的尝试，希望能有个好的开始。”
时间倒回到今年4月，得知第127届广交会在网上举行时，中基惠通集团总裁应秀珍松了一口气。连续27年率队参展的她，一度担心这届广交会不能顺利举行。
然而，新的疑问又涌上心头，“网上广交会”到底会怎么举行？对于大部分没有经历过直播的中小企业来说，这样的转变能不能适应？会不会出现两极分化，越是信息化程度高的大企业越顺风顺水，越是规模小信息化程度低的企业越困难重重？新的对接是否顺畅，采购商会不会一如既往下单？
作为外贸综合服务平台，中基惠通已累计服务中小企业1万多家。本次广交会上，仅在该平台参展的中小企业就有200多家。“保证平台企业顺利参展成了中基惠通的头等大事！”应秀珍说。
为更好地满足平台客户需求，中基惠通大胆启用中基天时供应链公司，从选品、拍摄到样品间展示、直播人才筛选、IT技术的介入等等事无巨细，开展360度保姆式帮扶。
“这个公司一直致力于建设中基独立站，设计、IT人才兼备。一群‘90后’‘95后’年轻人虽然没参加过广交会，对承接线上广交会却是充满信心和激情，从选品、拍摄到技术改进，加班加点，通宵达旦。”应秀珍笑道，前几天引客带客留客的效果不错，一些中小企业已经“后悔”直播时段定少了，要求延时加时段，现在直播场次已经从260场加到了300多场。
宁波制造“乘云而起” “屏对屏”拥抱数字化外贸
鼠标轻轻滑动，就可以360度“逛”遍展厅每个角落，产品细节清晰可见，还有在线导购讲解，仿佛置身实景之中。宁波如意股份有限公司的“3D云展厅”里，全电动叉车、无人驾驶车、锂电车、AGV无人操作车、高空取料车等把云端装点得琳琅满目。“以前线下展馆空间有限，现在所有展品可以在云上亮相。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”董事长储吉旺笑道。上“云”还意味着公司的智能制造过程被搬上云端，就像车间装了“千里眼”，工厂的“7S”管理，设备智能化、产品智慧化、操作数字化等都将一一展示在中外客户面前。
昨天，趁着直播间隙，宁波五谷金属制品有限公司董事长黄和钦召开了下半年工作推进会，宣布7月份开始进入大生产阶段。“我们从6月初就开始接7月份的订单，截至16日下午4时，一共接到7月份订单1009万元，17日开始接8月、9月的订单。截至目前，公司直播平台上，不光有老客户，还有19批新客户来洽谈业务。”
五谷主要生产金属类锅具、日用品，年出口额过亿元。“规模再大，做的也是传统产业。”驰骋商场数十年，黄和钦敏锐地意识到，如果光靠“吃老本”，必定难以为继。去年，他力排众议，一口气上马了7款新产品开发，没想到其中几款主打消毒功能的，恰好在疫情期间派上了用场。“作为全国规模最大、品种最齐全的铝合金铝锅生产厂家，疫情防控期间，新产品为公司外贸企稳立下汗马功劳。”黄和钦说。
五谷公司直播间。(受访者供图)
首届网上广交会还在进行中，黄和钦的五谷已是首战告捷。
“乘云而起”的不只是直播间，还有T台和秀场。15日上午，广交会开幕第一天，宁波宁兴恒骐国际贸易有限公司以“炫彩风尚”为主题的一场时尚秀拉开了广交会云端时尚周的帷幕。广交会PDC平台宁波站负责人朱华平告诉记者，此次广交会时装周主要通过“云走秀展示+云直播洽谈”的模式，为服饰、箱包、鞋帽等时尚类企业和采购商打造一个24小时全天候展示平台，帮助企业进军海外市场。
今年，纺织服装行业遭遇重创，外贸订单面临大面积取消。大环境如是，但韧性十足的宁波人依旧善于危中寻机。宁波高度进出口有限公司把直播间变成了T台，销售员现场走秀，再配合情景式购衣介绍，不到一小时收到了6万多点赞。现场直播团队一边忙着回复客商对话栏，一边却关注起了省外团队进行的另一场直播。
“去年参展时，对方摊位比我们大一倍，这一次，我们的网上直播点击量却超过对方。”宁波高度进出口有限公司总经理翁列颇为欣慰，“云端竞争，拼的不再是摊位大小、位置好坏、特装与否，而是创意，以及数字化转型的程度。”
上下一心转型突围外贸正在一步步好起来
今天，首届网上广交会已经进入了第5天，1184家外贸企业渐入佳境。费建明一颗悬着的心总算放了下来。
